相對來說，五金沖壓行業并沒有太大的品牌，基本是以中小型沖壓廠為主。所以，我們在第一次和客戶接觸的時候，一定要懷著建立長久合作的心態來應對。在前提提供樣品和時候，一定要拿出百分之百的精力，并且要耐心的幫助客戶解決他們的問題，提高我們的服務質量。

 

合作之后，通過后續的老客戶維護，讓客戶不斷加深對我們的產品、品牌的認知度。時間一長，客戶便會慢慢的形成一種思維，需要采購沖壓件的話，肯定第一時間會想到你這個企業你這個品牌。

 

二，可以降低銷售成本

 

老客戶的維護要比開發新客戶的成本低的多，而且維護好老客戶的話，在客戶實際使用過程中，有任何的問題都可以第一時間的發現。這對于，在后續的生產中，可以避免出現廢品或者不必要的糾紛。

 

三，有利于開發新的客戶資源

 

維護好老客戶，在以后開發新客戶時，就相對于這一老客戶對你生產的五金沖壓件質量做了一個強有力的背書。尤其是一些比較大型的企業，當有其他同類型企業為你做背書的話，開發起新客戶就能起到相當大的作用。

 

老客戶對你的產品和服務比較滿意的話，他們還會為你介紹新的客戶。這個效果也是非常明顯的�？蛻艚榻B的客戶，要比自己去開發新客戶擁有更高的質量。